http://timuralhimenkov.ru Популярно про маркетинг простыми словами. Блог Тимура Алхименкова Sun, 01 Apr 2012 14:48:39 +0000 en hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.3.1 http://timuralhimenkov.ru/2009/02/%d0%ba%d0%b0%d0%ba-%d0%bb%d1%8e%d0%b4%d0%b8-%d0%b4%d1%83%d0%bc%d0%b0%d1%8e%d1%82-%d1%87%d0%b0%d1%81%d1%82%d1%8c-%d0%b2%d1%82%d0%be%d1%80%d0%b0%d1%8f/ http://timuralhimenkov.ru/2009/02/%d0%ba%d0%b0%d0%ba-%d0%bb%d1%8e%d0%b4%d0%b8-%d0%b4%d1%83%d0%bc%d0%b0%d1%8e%d1%82-%d1%87%d0%b0%d1%81%d1%82%d1%8c-%d0%b2%d1%82%d0%be%d1%80%d0%b0%d1%8f/#comments Thu, 19 Feb 2009 15:58:58 +0000 admin http://timuralhimenkov.ru/?p=353 И как заметил Шанк, люди думают, представляя себе истории.
Если вы помните определение, приведенное раньше, — «Вся ваша деятельность, которая заставляет ваших слушателей реагировать на ментальные образы, которые вы внедряете в их сознание, есть мнимый транс!» — тогда вы поймете, что написанные истории — прекрасный способ создавать ментальные образы, которые вводят читателя в мнимый транс.
Когда люди читают вашу историю, она занимает их внимание. Вам имеет смысл оказаться там, потому что вы оказываетесь у приборной панели человека. Чем больше вы побуждаете читателей мыслить образами, тем выше шансы, что они что-нибудь предпримут после посещения вашего веб-сайта. Подводя итог, скажу, что истории — сильнодействующий инструмент.
Но как написать историю по принципам гипнотического письма, которая действительно побудила бы человека к действиям?
Рассмотрим это в следующей главе.

]]> http://timuralhimenkov.ru/2009/02/%d0%ba%d0%b0%d0%ba-%d0%bb%d1%8e%d0%b4%d0%b8-%d0%b4%d1%83%d0%bc%d0%b0%d1%8e%d1%82-%d1%87%d0%b0%d1%81%d1%82%d1%8c-%d0%b2%d1%82%d0%be%d1%80%d0%b0%d1%8f/feed/ 0 http://timuralhimenkov.ru/2009/02/%d0%ba%d0%b0%d0%ba-%d0%bb%d1%8e%d0%b4%d0%b8-%d0%b4%d1%83%d0%bc%d0%b0%d1%8e%d1%82-%d1%87%d0%b0%d1%81%d1%82%d1%8c-%d0%bf%d0%b5%d1%80%d0%b2%d0%b0%d1%8f/ http://timuralhimenkov.ru/2009/02/%d0%ba%d0%b0%d0%ba-%d0%bb%d1%8e%d0%b4%d0%b8-%d0%b4%d1%83%d0%bc%d0%b0%d1%8e%d1%82-%d1%87%d0%b0%d1%81%d1%82%d1%8c-%d0%bf%d0%b5%d1%80%d0%b2%d0%b0%d1%8f/#comments Thu, 19 Feb 2009 15:58:01 +0000 admin http://timuralhimenkov.ru/?p=351 Как я уже упоминал, среднестатистический веб-сайт или рекламное письмо очень плохо написаны. Они написаны людьми, говорящими о себе и умоляющими купить у них. Чтобы отличаться от них, нужно писать так, как люди думают. Нужно создать гипнотический текст в моей любимой форме — в виде небольшого рассказа, истории.
Однажды Роджер Шанк в своей замечательной книге «Tell me a story» заметил: «Мы плохо запоминаем то, что рассказывают другие люди, если только они не рассказывают это в форме истории. Мы можем чему-нибудь научиться из историй других, только если в них идет речь о чем-то, что нам уже известно». В другом месте он пишет: «Люди думают в категориях историй».
Короче говоря, если вы хотите создать гипнотический текст, основанный на трехшаговой формуле, с которой я вас познакомил, то лучшей формой будет, пожалуй, история.
Я обожаю истории. Все мои самые успешные статьи, книги, веб-сайты и даже аудиодиски включали в себя истории. История — эффективный способ донести до читателя свои мысли. Люди обычно ничего не имеют против историй.

]]> http://timuralhimenkov.ru/2009/02/%d0%ba%d0%b0%d0%ba-%d0%bb%d1%8e%d0%b4%d0%b8-%d0%b4%d1%83%d0%bc%d0%b0%d1%8e%d1%82-%d1%87%d0%b0%d1%81%d1%82%d1%8c-%d0%bf%d0%b5%d1%80%d0%b2%d0%b0%d1%8f/feed/ 0