Он прочитал одну из моих книг, она ему понравилась, и он захотел встретиться со мной. Он прилетел, остался у нас переночевать и рассказал историю своей жизни. Я был поражен. Он рассказал, что это он был загадочным мистером Г., на аудиозаписи которого я наткнулся много лет назад. В них он раскрывал секреты своего успеха. Он объяснил мне, как он превратил скучный веб-сайт в «банкомат», который выдает 32876 долл. в день. Как вы понимаете, у мистера Г. было чему поучиться в области маркетинга и достижения успеха. А теперь и вы можете узнать о его секретах. Те забытые аудиозаписи сейчас снова доступны. Вряд ли он сможет прилететь к вам, да и ко мне тоже (мне кажется, ему не понравилась еда, которой мы его кормили), но у вас есть шанс приобщиться к его мудрости в любое удобное для вас время. Если бы я был на вашем месте, то купил бы эти записи сейчас, до того как они снова исчезнут. Идите и смотрите. Джо. P. S. Что такое Beyond Marketing? Вот еще один пример использования гипнотической истории в электронном письме. Посмотрите в зеркало. Скажите, какой у вас уровень холестерина? Я тоже не могу сделать это, посмотрев на себя в зеркало. Поэтому я сделал анализ крови. К моему удивлению, он оказался высоким. Я не мог поверить. Я не только в хорошей форме (недавно сбросил 80 фунтов), каждый день делаю зарядку, правильно питаюсь (думаю, что правильно), но и прекрасно себя чувствую. В этом вся проблема с холестерином: вы не можете почувствовать, высокий у вас уровень холестерина или низкий. Он коварен. Я начал беспокоиться по поводу уровня холестерина. Я исследовал эту проблему в Интернете, но запутался во всех этих обещаниях снизить уровень холестерина с помощью сомнительных таблеток (некоторые были сделаны из натуральных компонентов, некоторые можно было получить только по рецепту). И что мне было делать? Я позвонил знакомому доктору, работающему в больнице в отделении скорой помощи.
Вы, должно быть, заметили, что слово «обнаружили» в заголовке оказывает гипнотическое влияние. А первое слово «как» подразумевает что-то решенное. На этом я не остановился и добавил вторую строчку. Идея психологии второго интереса вызывает любопытство, что, конечно же, является эффективным гипнотическим инструментом. Блог-пост написан на основе реальной истории. Читая, вы мысленно представляете, как разворачиваются события. В блоге я поместил фотографию Линдсей Лохан, которая привлекла внимание людей к моему тексту (при ближайшем рассмотрении она довольно гипнотична). Но и сама история приковывает внимание. Вы также должны были заметить, что я использую в истории диалог. Это гипнотический метод, применяемый всеми авторами — от королевы детектива Агаты Кристи до вашего покорного слуги. Все, написанное в форме диалога, подсознательно воспринимается как живое, интересное и происходящее прямо сейчас. Мы научились обращать внимание на используемые в диалоге кавычки и тире, потому что в нем происходит, как правило, что-то интересное. Я использую диалог, чтобы удержать внимание читателей. Если вы внимательно читали блог-пост, то, должно быть, заметили встроенные команды. Например, когда я написал: «Она добавила: «Тебе даже не придется давать людям взятку, чтобы побудить их приобрести данное средство, как ты делал на www.themotherofallbribes.com»», я использовал команду приобрести это средство и дал тем самым указание действительно приобрести данное средство. Я рекомендую изучить пост еще раз и попытаться найти другие элементы гипнотического письма. А для дальнейшего изучения заходите на мой блог www.mrfire.com. Вот пример гипнотической истории в электронном письме. Я не знал, кто такой мистер Г. до тех пор, пока два года назад он не сел в свой самолет и не полетел на встречу со мной. И даже тогда я узнал о нем только то, что он известный бизнесмен, который начинал с простого бизнеса у себя в подвале, а сейчас зарабатывает около 12 млн долл. в год.
Она все еще находится в списке топ-бестселлеров.
На Линдсей это произвело большое впечатление.
Она придвинулась ко мне поближе.
Я затаил дыхание, не понимая, чего она хочет.
— Джо, можно я задам тебе вопрос? — прошептала она обольстительно, почти как в одной из ее песен в новом альбоме.
— Э-э… э-э… да, — ответил я, напрягшись. Наконец она выговорила: «Можно в следующую твою вылазку в джунгли я пойду с тобой?»
Хм, Линдсей Лохан хочет надеть рюкзак и отправиться в мрак леса вместе со мной.
Что мне следовало ответить?
Я знаю, что моя прекрасная Нерисса хотела бы, чтобы я сказал…
И тут я проснулся.
Если бы я учился у Юнга или Фрейда и лучше разбирался в толковании снов, я бы знал, что этот сон хотел мне сказать.
У вас есть идеи?
AoAk.ua»,
Джо
P. S. Несмотря на то что вы думаете о гипнотических историях, гипнотическом языке и других гипнотических приемах, описанная выше история действительно была сном, который я видел вчера. Я не выдумал его. Правда.
P. P. S. Интересно, видела Линдсей Лохан такой же сон? В тексте одной из ее песен речь могла идти обо мне: «Не могу жить без тебя… Не могу дышать без тебя… Я вижу тебя во сне…».
Как видите, в историю встроены гипнотические команды, одни из них очевидны, другие нет. Сколько таких команд вы обнаружили?
Давайте начнем с заголовка. Предлагаю вашему вниманию версию заголовка из первого черновика блог-поста: «Мой сон о Линдсей Лохан». Я на этом не остановился, так как сомневался, что кому-то будет интересен мой сон. Мне нужно было сделать его более гипнотическим. Затем я решил, что в заголовке должна быть некая таинственность, связанная с тем, как я и Линдсей обнаружили источник молодости.
Я протянул руку к своей грязной холщовой сумке и вытащил найденный мной корень растения.
Линдсей почувствовала, что это в некотором роде исторический момент.
— Это поможет людям снижать вес и молодеть? — спросила она.
— Уверен в этом, — ответил я. — Посмотри на меня. Разве я уже не выгляжу моложе?
Девушка посмотрела на меня так, словно я был говорящей машиной, но кивнула.
— Ты выглядишь отлично\ — сказала она.
Что может быть лучше, чем комплимент, сделанный тебе сексуальной кинозвездой? Она добавила:
— Тебе даже не придется давать людям взятку, чтобы побудить их приобрести данное средство, как ты делал на www.themotherofallbribes.com.
— Не уверен, — возразил я. — Люди ничего не предпринимают до тех пор, пока у них не появится мотив совершать их. Только «взятка» заставит их оторваться от дивана. Они могут и не купить источник молодости во флаконе без дополнительного стимула. В маркетинге мы называем этот феномен психологией второго интереса.
Я объяснил ей, что хотя моя последняя книга «Life’s Missing Instruction Manual» многим нравится, они не купят е прямо сейчас, если их не побудит к этому что-то экстраординарное.
Вот почему я предлагаю больше 13 тысяч долларов в бонусах тем, кто заказывает книгу на www.lifesmissingin-structionmanual. com.
И это та взятка, которая помогла моей книге взлететь на первое место в книжном онлайн-магазине «Amazon» и оставаться там в течение четырех дней.
Большинство людей пишут скучные блоги. Я не хотел запускать свой на www.mrfirebhg.com, потому что блоги самовлюбленных блоггеров мне противны.
А затем я подумал: а что если мне применить гипнотический стиль в моем блоге? Поступив так, я выделился бы из толпы. Идея сработала. Люди, которые не тратили больше минуты на один блог, заходили на мой блог и оставались там несколько часов, восхищенные тем, что они читали.
Вот пример того, как я использовал гипнотический стиль в одном из моих блог-постов.
Как я обнаружил источник молодости и рассказал
об этом Линдсей Лохан,
или психология второго интереса
Вчера во сне я отправился в темные джунгли на поиски секрета здоровья, богатства и счастья.
Когда я вернулся из своего похода, счастливый от того, что я уже в палатке, уставший, но взволнованный результатом своих поисков, меня ждала известная певица/актриса/модель Линдсей Лохан.
Я был несколько удивлен, но вдруг понял, что притянул ее в свою жизнь.
В конце концов, актриса Джессика Биель, снявшаяся в сериале «Седьмое небо», обожает мою книгу «Секрет притяжения» (Эксмо, 2008); актеру Джеймсу Кану, с которым мы вместе проводили время на съемках сериала «Лас-Вегас», она тоже пришлась по душе.
Поэтому то, что Линдсей Лохан находилась у меня в палатке, было не очень удивительным.
Я сказал: «Привет».
Она хотела услышать о моих приключениях в джунглях. Она пришла в восторг от услышанного — ее гипнотический взгляд был прикован ко мне.
Я рассказал ей, что пару недель назад наткнулся на редкое растение, из которого можно сделать чай, способный омолаживать людей.
Несмотря на юный возраст, богатство и славу, Линдсей оказалась достаточно сообразительной девушкой и поняла, что это может принести кучу денег.
Она хотела знать больше.