Маркетинг для начинающих…

Поскольку мои деньги зависели от успеха этого письма, мне нужно было, чтобы оно работало. Если вы с таким же отношением подойдете к составлению своего текста — вы должны выиграть, вся ваша карьера зависит от этого, — то заставите его работать. Я хотел, чтобы программа Thoughtline стала хитом. Но не просто хитом, а хитом большим, потрясающим, незабываемым, невероятным. И мне это удалось. Но я переписывал это письмо сто раз. Я дам вам возможность почувствовать то, что я сделал. В одном из вариантов я говорил: «Когда я использовал Thoughtline первый раз, она произвела на меня неизгладимое впечатление». Мусор. Кого это интересует? Я переписал строчку так, чтобы читатели упали со стула: «Когда я использовал ее в первый раз, она создала для меня такой черновик, что у меня глаза на лоб полезли!» Чувствуете разницу? Я наблюдал за людьми, когда они читали эту новую строчку. И когда они доходили до места «глаза на лоб полезли», у них широко открывались глаза, как будто хотели вылезти из орбит. Удивительно. Явно гипнотическая строчка. Вот вам еще один пример. Моя клиентка работает над новой книгой. У нее были сложности с написанием текста для обложки, поэтому она обратилась ко мне за советом. Я сказал ей: «Сделай каждую строчку активной, личной и живой». Она не поняла. Мы договорились о консультации, чтобы пройти этот процесс от начала до конца. «Что ты хочешь сказать о книге?» — спросил я ее. «Я буду рассказывать людям о нетворкинге, — о том, как установить контакт с нужным человеком, используя личные связи». «Как?» — спросил я.

Предположим, эта строчка есть в статье, над которой вы работаете. Неплохо, но ничего особенного. Она слишком пассивна. Чуть-чуть отполировать, и она засияет. «Джек открыл дверь». Это уже привлечет ваше внимание, не так ли? Но я думаю, строчку можно сделать еще лучше. «Джек ногой открыл дверь». Теперь у нас есть очень сильная строчка! Начните свою историю такой строчкой, и ваш читатель не сможет удержаться от чтения следующей строчки. Каждая строчка должна работать — удерживать внимание читателя. Радио и телевидение к чему-то призывают, звонит телефон, солнце светит, в холодильнике есть еда, в кинотеатре показывают новый фильм — ваши строчки должны приковать внимание читателя к странице, или он отложит ваш текст. В мире слишком много отвлекающего, чтобы предлагать заурядный текст. У вас нет выбора. Вы должны переписывать свой текст, пока не доведете его до совершенства. Вы должны\ Возьмите мой текст о программе Thoughtline.

Скорее всего, это САМАЯ ВАЖНАЯ ГЛАВА во всей книге.
А теперь спросите, почему я завладел вашим вниманием. Что привлекло ваше внимание? Что заставило вас читать дальше? Как так вышло, что вы до сих пор читаете?
Позвольте, я угадаю.
Во-первых, я задел вас — сильно — своим серьезным заявлением.
Во-вторых, я отделил одну строчку от текста.
В-третьих, я заставил строчку производить больший эффект, написав несколько слов заглавными буквами.
Вот практически и вся формула гипнотического текста. Практически, но не вся. Гипнотический текст требует безжалостно точной настройки. Играйте словами, фразами и предложениями до тех пор, пока каждая строчка не начнет производить убийственный эффект. Каждая строчка должна удерживать внимание читателя и заставлять его читать дальше.
Как писать тексты подобного уровня? Следуйте основной формуле Джо Витале: «Сначала пиши, потом редактируй». Сначала напишите черновик. Затем займитесь редактированием и доводите текст до совершенства. Мой друг, скульптор, делает нечто подобное, когда зарисовывает свою идею, потом работает, чтобы придать идее живую форму Как сказал Э. Уайт: «Не хорошо написано, а отлично переписано».
Вы создаете гипнотический текст на этапе переписывания. Вы берете то, что есть, и оттачиваете — ваяете — полируете — до совершенства. Позвольте показать на нескольких примерах, как это делаю я.
«Дверь была открыта Джеком