16. Пишите в заголовке столько слов, сколько вам нужно. Плывет!
Как часто вы говорите: «Нет, я не читал это, только собирался!»
Кто еще не купил красивую мебель?
Заголовки могут быть короткими и длинными. Если они привлекают внимание вашей потенциальной аудитории, вызывают любопытство и побуждают людей читать ваши рекламные объявления, то количество слов не имеет значения. Без необходимости не стоит себя ограничивать.
17. Охарактеризуйте свое предложение. Тенниски со скидкой 50%. Специальное предложение по замене масла. Оплачиваете абонемент на шесть месяцев — получаете следующие шесть месяцев бесплатно.
Чтобы объявление сработало, нужно написать в нем об уникальности продаваемого вами продукта. Что такого в вашем продукте или услуге, что он на голову выше конкурентов? Сконцентрируйтесь в заголовке на этом.
18.Спросите: «Кто еще…?» Кто еще хочет написать книгу? Кто еще говорил, что петь сложно?
Кто еще хочет стать обладателем безотказной охранной сигнализации?
«Кто еще…?» — гипнотическая фраза. Она подразумевает, что кто-то уже получил то, что вы предлагаете, и что читающий объявление тоже может это купить.
19. Скажите о гарантии.
Гарантируем: на этом ковре никогда не будет пятен. Гарантия: проедет через лед, грязь и снег. Если вы застрянете, мы заплатим за буксировку!
Мы живем в век скептицизма. Ваше предложение должно всегда содержать гарантию. Поэтому если в самом заголовке вы пообещаете гарантию, это поможет убедить читателей прочитать ваше рекламное объявление до конца.
20. Признайтесь в недостатках.
Мы занимаем вторую позицию в рейтинге. Мы работаем усерднее.
Наш шеф-повар готовит все, кроме салатов! Признаваясь в своих слабостях, вы завоевываете доверие. Во многих рекламных письмах и объявлениях предлагаются чудодейственные средства. В них трудно поверить. А если вы скажете, что ваше лекарство помогает почти во всех случаях, читатели скорее поверят вашим остальным заявлениям. Ввести читателя в транс можно только при условии, что он испытывает к вам доверие.
Трекбеки