10. Используйте в заголовке слова «эти» и «почему». Эти лодки никогда не тонут.
Почему наши собаки стоят дороже? Почему эти лыжи называются «совершенными»? Слова «эти» и «почему» в заголовке делают его заметным, побуждая читателя прочитать ваш текст до конца. Если вы скажете: «Наши лыжи совершенны», это мало кого заинтересует. Но сказав: «Почему эти лыжи называются совершенными», вы вызовете любопытство — один из самых сильных мотиваторов. Просто добавьте слово «почему» к существующему заголовку, и он станет привлекательнее. Покупайте сантехнические принадлежности у нас — скучно. Почему люди покупают сантехнические принадлежности у нас — интересно.
11. Пишите заголовки от первого лица, используйте местоимение «я».
Все смеялись, когда я сел за фортепиано, — а я сел и заиграл!
Я наконец-то понял, как писать легко и быстро! За что бы я ни взялся, я на всем делаю деньги! Заголовки от первого лица будут работать, если вы вызовете достаточно сильное любопытство и если в нем будет намек на выгоду. Например, все, кто хочет научиться играть на фортепиано, заинтересуются первым заголовком (один из самых успешных заголовков в истории). Вы и ваш/е/а/и в заголовке не всегда действенны, потому что слишком навязчиво проступает ваше желание продать, — читатель может занять оборонительную позицию. В то же время заголовок с я и мне не будет таким навязчивым. Вот еще один хороший пример: «Я хотел помочь людям и поэтому открыл собственное страховое агентство!» Внимание: не отказывайтесь совсем от вы-подхода. В конце концов, люди входят в состояние гипнотического транса, когда вы апеллируете к их интересам, а не к своим.