7. Начните с отзыва.
«Это самое мощное оружие, которое я когда-либо видел!» (Клинт Йствуд)
«Эти две книги сделали меня самым богатым человеком в мире» (Малкольм Форбс).
«Вот почему мои гоночные машины всегда приходят к финишу первыми» (Марк Вайсер).
Что-то завораживающие есть в кавычках прямой речи для 1 лаз читателя. Если ваша цитата интригует (как эти придуманные мной), она побудит человека читать ваш текст. (Используйте всегда только реальные отзывы реальных людей и всегда спрашивайте у них на это разрешение.) Любой, кто пользовался вашим продуктом или услугой, может написать отзыв. А заключенные в кавычки заголовки привлекут больше внимания, прямая речь всегда оживляет текст и делает его более привлекательным.
8. Напишите заголовок со словами «как сделать». Как заставить детей слушаться.
Как понять, пора ли вашей машине пройти техосмотр. Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей. Поскольку люди жаждут информации, они всегда обращают внимание на заголовки «как сделать», которые обещают принести им необходимую пользу. Если вы продаете стиральные машины, можете озаглавить объявление так: как выбрать стиральную машину в соответствии с вашими потребностями. Практически любой ваш заголовок засияет, если вы добавите слово «как». Например, услуги парикмахера — слабый заголовок, но как подобрать стрижку — уже интереснее. «Как сделать» похоже на гипнотическую команду, которая притягивает людей к вашему тексту.
9. Задайте читателям вопрос на засыпку. Насколько вы умны? Пройдите наш тест и определите. Какой у вас IQ в области нетворкинга? Достаточно ли у вас знаний, чтобы добиться успеха? Люди обожают тесты. Используйте заголовок-вопрос, а сам текст сделайте тестом. Разумеется, чтобы этот прием сработал, вопрос должен непосредственно касаться того, что вы продаете. Например, цель рекламного объявления об IQ в области нетворкинга — продавать книгу под названием «Power Networking». Если же вы владелец станции техобслуживания, можете поинтересоваться: С вашей машиной все в порядке? Пройдите этот тест и узнайте! Ваша задача — увлечь читателя своим рекламным объявлением. Тест — один из способов сделать это. Увлечение вводит в гипнотическое состояние и поддерживает его.
Трекбеки