4. Подайте заголовок как новость.
Настоящий прорыв в системе безопасности автомобиля! Новая формула восстанавливает волосы! Найдены семь «утраченных секретов»! Люди жаждут сенсаций. Докажите новизну вашего продукта или услуги — и вы завладеете их вниманием. Новый продукт — новость. Новое использование старого продукта — тоже новость. Пищевая сода от компании Arm & Hammer (которая начинала как маленький бизнес) существует уже несколько десятков лет, однако компания продолжает искать новые области применения своего продукта, начиная с возможности почистить ею зубы и заканчивая возможностью избавиться от неприятных запахов в холодильнике, — и это новости. Повторяю, все новое вызывает интерес, а это первая стадия гипноза.
5. Предложите что-нибудь бесплатно. Бесплатно для авторов!
Бесплатная обзорная статья о том, как сократить налоги.
Бесплатно — книга авторемонтникам. Ваше бесплатное приложение должно быть адресовано целевой аудитории. Оно может быть бесплатным, но если в нем никто не заинтересован, никто вам не напишет и не позвонит. Кроме того, ваше бесплатное приложение должно быть действительно бесплатным — без всяких подвохов и условностей, — чтобы не было проблем с законом. Любой малый бизнес может придумать бесплатное приложение, которое будет востребованным.
6. Задайте интригующий вопрос. В чем семь секретов успеха?
Вы до сих пор пишете с ошибками?
Какой фильтр топливного газа в несколько раз увеличит мощность вашей машины?
Вопросы — верный способ привлечь внимание читателей. Но ваш вопрос должен быть открытым, в нем нужно объяснить конкретную пользу от приобретения вашего продукта или услуги. Задав вопрос, на который можно ответить только «да» или «нет», вы рискуете тем, что читатель и не посмотрит на то, что написано под вопросом. Но если ваш вопрос заинтригует читателя, он захочет узнать ответ на поставленный вами вопрос. Это мой любимый способ вызывать состояние транса.
Трекбеки