«Обучая их использовать себя на полную катушку». «Дай мне конкретный совет». «Мы говорим, что от любого другого человека на планете нас отдаляют четыре или пять людей, — сказала она. Если вы воспользуетесь своими связями, то наладите контакт с кем угодно». «Отлично! Мы используем это на закуску», — заявил я. И затем написал на листке бумаги: «Вы можете познакомиться с кем угодно, используя свои личные связи». Затем посмотрел на свою клиентку и сказал, что собираюсь делать. «Эта строчка нейтральная, — заметил я. — Давай сделаем из нее вопрос и посмотрим, не станет ли она интригующей». Я написал следующее: «Вы знаете, что от любого человека в мире вас отделяет расстояние в четыре-пять человек?» Лучше, — подумал я про себя, — но не совсем то, что нужно. Под этой я написал еще одну строчку. «С кем вам нужно увидеться, чтобы получить то, чего вы хотите?» Опять недостаточно хорошо. Моя клиентка наблюдала за этим с возрастающим восторгом. «Вы знали, что только четыре или пять человек отделяет вас от президентов, знаменитостей, миллионеров и членов королевских семей?» Неплохо! «Отлично», — сказала она, улыбаясь. «Пожалуй, — согласился я, но можно сделать еще лучше. Если вы избавитесь от шаблонов, фраза станет глубже и, конечно же, эффектнее». «Как можно сделать ее лучше?» — спросила она. «Всегда можно сделать лучше, — ответил я. — Можно переделывать текст до тех пор, пока внутри вас не произойдет прорыв». «Это звучит для меня как работа». «Так оно и есть, — ответил я. — Но это упоительная работа, когда ты понимаешь, что создаешь строки, способные влиять на людей! Они купят ваши идеи и продукты в силу того, что вы пишете. И это стоит дополнительных усилий!»
Трекбеки