Дело в том, что я хочу сосредоточиться на позитивном, исходя из идеалистических соображений, но я все-таки достаточно реалистично смотрю на жизнь и отдаю себе отчет в том, что иногда людям нужно напоминать о том, что их беспокоит, чтобы подтолкнуть к получению удовольствия. Юджин Шварц, один из лучших копирайтеров мира, написал в своей известной книге «Breakthrough Advertising»: Копирайтеру прежде всего нужны воображение и энтузиазм. Вы в буквальном смысле пишете сценарий исполнения мечты вашего потенциального клиента. Вы — летописец его будущего. Ваша работа — показать ему в малейших деталях то будущее, которое гарантирует ему ваш продукт». Ах, да! Покажите читателю его мечты. Вы в буквальном смысле пишете сценарий исполнения мечты вашего потенциального клиента. Вот что значит сфокусироваться на позитивном. Мотивация без боли Давайте создадим основное гипнотическое сообщение на основе трех шагов. 1. Обещание. 2. Доказательство. 3. Цена. Вот как это может выглядеть. Обещание В первом шаге вы привлекаете внимание аудитории, помещая в центр внимания то, чего они желают. Например: Хотите научиться играть на гитаре быстро и легко? Доказательство Переходите ко второму шагу и предлагайте доказательство. Например: Благодаря методу Эми вы научитесь исполнять свою любимую песню в течение одного уик-энда. Цена И последнее, шаг третий, вы просите их сделать заказ, называя цену. Всего лишь за 19,99 долл. вы научитесь играть на гитаре уже к концу этого уик-энда. Кликните здесь.
Вот и готово. Вы донесли свою гипнотически описанную идею и не заставили человека чувствовать себя плохо. Последним штрихом к тексту может стать такая строчка.
Хотите научиться играть на гитаре за один уик-энд? Электронная книга Эми предоставит такую возможность любому со стопроцентной гарантией, в противном случае вы получите свои деньги обратно. Кликните здесь, заплатите 19,99 долл. и скачайте книгу прямо сейчас.
Неплохо для работы в течение нескольких минут. Но достаточно ли хорошо? А как вы примените полученные знания к своему веб-сайту?
Продолжайте читать.