Вы заметили, как часто телевизионные рекламные ролики и рекламные объявления в газетах акцентируют внимание на боли с целью привлечь ваше внимание? Их метод работает. Но я не хочу добавлять боли к той, что уже есть. Поскольку, согласно законам психологии, люди получают больше от того, на чем концентрируются, я не хочу даже упоминать об их боли.
На моем сайте www.mrfire.com есть статья на эту тему Приведу ее здесь, потому что нам потребуется ее содержание.
Самый лучший мотиватор — совсем не то,
что вы думаете,
или
Чему я научился у Дрю Бэрримор и Адама Сэндлера
в День святого Валентина
Джо Витале
День, когда я писал это, был Днем святого Валентина. Мы только что закончили просмотр фильма «50 первых свиданий» с очаровательной Дрю Бэрримор и смешным Адамом Сэндлером. Мало того, что фильм был бесподобный, снят в дивной обстановке, с такими искренними словами об истинной любви, так на меня еще снизошло озарение во время его просмотра.
Примерно на середине фильма, когда герой Адама напоминает героине Дрю, которая страдала потерей краткосрочной памяти, что он ее любит, меня вдруг осенила идея о самом мощном мотиваторе всех времен и народов. Но обо всем по порядку.
Большинство психологов, специалистов по прямому маркетингу и любой человек, чья деятельность связана с искусством убеждения, скажет вам, что есть два мотиватора — боль и удовольствие. Вы идете либо к тому, чего хотите, либо от того, чего не хотите.
Трекбеки