Далеко не каждая компания может похвастать тем, что она стала пионером на выбранном рынке, как Coca-Cola на рынке напитков или Xerox на рынке копировальной техники. И тем не менее такие примеры в региональном бизнесе все же есть. Летом 2005 года компания «НСС» («Нижегородская Сотовая Связь») отмечала свое десятилетие. Их посыл был на удивление прост и точен: «Первая в России сотовая компания, применившая GSM-стандарт!» В свое время «НСС» была также компанией-лидером на сотовом рынке нашего региона, но не использовала в своем позиционировании этого преимущества, за что ее нещадно критиковали на профессиональных форумах. Сегодня мы готовы сказать, что «Нижегородская Сотовая Связь» поступает правильно. Идея первенства на рынке — вторая по силе идея позиционирования после лидерства. Джек Тра-ут обосновывает этот тезис так: «Куда проще проникнуть в сознание первым, чем убеждать потребителя в превосходстве своего товара над продуктом-пионером. Очень часто первые так и остаются лидерами рынка». Если компания «НСС» будет продолжать использовать в качестве основной идеи идею первенства в отрасли GSM, а уже на нее нанизывать все остальные свои предложения рынку, у компании будет большое будущее!
Идеи первенства на рынке часто связаны с новыми разработками, которых мы коснемся чуть позднее, а также i идеями исторического наследия или традициями. Например, Небольшое кафе «Нижнш Посадъ», расположенное у подножия Нижегородского кремля, не только активно использует II рекламных материалах историческое значение места своего расположения, но и предлагает посетителям отведать традиционные блюда русской кухни: «ушное», уху из осетрины, сбитень и боярские щи, томленные в печи.
Сейчас некоторые нижегородские бизнесмены начинают использовать также и другие типы позиционирования ПО идеям наследия — фамильное и географическое наследие. И если с географическим все довольно просто, то идея наследия фамильного пока еще не нашла широкого распространения. Специализирующаяся на производстве продуктов питания и являющаяся лидером в производстве готовых салатов фирма «Бобров и Ко», принадлежащая одному из наших друзей, Алексею Боброву, — пример именно такого позиционирования. И вообще, в России наиболее удачно использовали эту идею бренды — лидеры в своих категориях: «Тинькофф» Олега Тинькова (пивные рестораны и одноименное пиво в категории «ультрапремиум») и «А. Корку-нов» Андрея Коркунова, председателя совета директоров Одинцовской кондитерской фабрики (шоколадные конфеты класса «премиум» в подарочной упаковке). Казалось бы, это примеры «наоборот», так как пиво «Тинькофф» — совершенно новая, инновационная марка пива, а Андрей Коркунов вместо того, чтобы опираться на советское прошлое Одинцовской фабрики, сделал бренд со своей фамилией. Но именно эти идеи якобы фамильного наследия сработали иесьма неплохо. В одном случае — совместно с идеей волшебного ингредиента при варке пива и немецким окончанием -офф, а во втором — с идеей продолжения русских купеческих традиций поставщиков Двора Его Императорского Величества.
Расскажите потенциальным клиентам, что вы используете старинные рецепты и технологии, что ваша компания успешно работает уже 10,25, 60,100 лет (а таких предприятий в регионах отнюдь не мало), что вы лидер в какой-то области в выбранном вами виде бизнеса, — ведь все это ценные идеи позиционирования, которые дают значительные преимущества. В первую очередь преимущества психологические: мы все почему-то до сих пор ВЕРИМ в старинные ЛЕГЕНДЫ и СКАЗКИ.
Трекбеки