Некоторые компании успешно применяют в своей практике позиционирующую идею постоянных инноваций. В мировой практике это лидеры рынка в своих отраслях. Intel — в сфере разработки компьютерных процессоров, Gillette и бритвенных принадлежностях, a Microsoft — в программном обеспечении. Суть их успеха — в постоянных изменениях и улучшениях. В меняющемся мире есть небольшая прослойка людей, именуемая новаторами, которая имеет большое влияние на общество. Именно эти люди стано-иятся первыми покупателями всего нового и необычного. Мели товар или услуга приходятся им по душе, они начинают ее пропагандировать, превращая в модный, а затем и в естественный товар.
«А небольшие компании?» — спросите вы. Могут ли они постоянно создавать и продвигать нечто новое? А почему бы и нет? Конечно, сложно противостоять лидерам в таких отраслях, как производство программного обеспечения для компьютеров или сотовых телефонов, но вот сфера услуг, торговля и «нишевые» производственные рынки представляют для новейших разработок весьма неплохое игровое поле.
Россия всегда была богата талантливыми конструкторами и смекалистыми практиками. Существует байка, что перед полетами в космос Соединенные Штаты потратили уйму денег на создание ручки, которая бы писала в невесомости. Российские ученые предложили космонавтам писать карандашом. Так и в малом бизнесе. Зачастую существуют практичные и дешевые возможности решения довольно сложных проблем. Например, компания «Русское решение» придумала шлагбаум, который может перекрыть Московскую кольцевую дорогу в обе стороны. Конечно, МКАД перекрывать таким образом никому пока в голову не пришло, но вот сама разработка пользуется значительным спросом на стройках и в других местах, где длина шлагбаума должна быть не 3—6 стандартных метра, а 15 и более. И таких разработок у «Русского решения» уже несколько десятков.
Пример из другой сферы деятельности. Начиная свой бизнес с «украинской горшки» как географического наследия, компания Nemiroff очень быстро выбилась в лидеры своего сегмента на территории Украины, Белоруссии и России, стала неплохо продаваться на Западе и успешно расширила свою продуктовую линейку за счет тех инноваций, которые принесли ей успех в самом начале. Использование в крепких спиртных напитках класса «премиум» специальных добавок, которые делают вкус незабываемым, — вот что сделало Nemiroff сильным игроком рынка алкогольной продукции. «Рябина на коньяку», «Медовая з перцем» и другие настойки вывели на одно из первых мест даже чистую водку Nemiroff, потеснив других производителей элитных водок — компанию «Русский Стандарт» и завод «Кристалл». При этом Nemiroff никогда не меняет основной слоган своей рекламы: «Абсолютный чемпион! (Все дело в перце)». Компания инновационным образом сочетает в своем продвижении целых три способа позиционирования: новейшие разработки, традиции и волшебный ингредиент, что логично выводит ее на место «абсолютного чемпиона» в сознании покупателей. Браво! Отличный пример того, как с помощью постоянных инноваций можно из малого бизнеса перейти в большой.
Использовать инновационное позиционирование могут не все компании. Очевидно, что тем организациям, чей бизнес ориентирован на целевую аудиторию с традиционным стилем мышления, шокировать своих клиентов постоянными изменениями не рекомендуется. Но если ваша отрасль из числа передовых, используйте инновационное позиционирование в полную силу. ИННОВАЦИИ -ЭТО БУДУЩЕЕ.
Трекбеки