Предпочтение товаров какой-то особой группой людей — еще один способ позиционирования торговой марки в умах покупателей. Например, позиционирование компании Nike — хрестоматийная история мирового маркетинга. Товары Nike предпочитают лучшие спортсмены мира — Дэвид Вэкхем, Майкл Джордан, Тайгер Вудс и сборная Бразилии по футболу. «Если эти вещи выбирают ОНИ, значит, продукция Nike действительно хороша», — думаем мы, отдавая деньги в кассу фирменных магазинов компании. В чем отличие спортивной одежды Nike от одежды Puma, Reebok или Adidas? Давайте признаемся честно: только в :->моциях, которые мы испытываем при покупке.
Вопрос: может ли региональная компания по продаже видео- и фотокамер использовать авторитетное позиционирование? Наш ответ: да. Почему бы компании «СТК», являющейся одним из крупных региональных оптовиков цифровой фото- и видеотехники, не использовать в своем продвижении тот факт, что именно ее камерами делают снимки лучшие фотографы города? Сопроводив это утверждение их снимками, компания могла бы добиться гораздо больших успехов на рынке, нежели просто применяя стандартную формулу «большой ассортимент плюс низкие цены».
Если вы продаете или производите качественный товар, специализируетесь на услугах высокого качества, позиционирование по предпочтению – это ваш ход в ферзи. Сделать его не так уж и трудно. Просто соберите рекомендации от ваших крупнейших клиентов и сделайте на них акцент в своих посланиях рынку. «Наши услуги по организации корпоративных праздников предпочитают…» – и список авторитетных компаний. Ничего сложного, зато эффект максимален.